पहले दिन, उत्तरी जियांग्सू में मुख्य शहरों की घटना पर कब्जा करें｜टर्मिनल बाजार अनुसंधान (ज़ुझाउ स्टेशन)

आदिम समाज के अंत में, ज़ुझाउ को "पेंगचेंग" कहा जाता था क्योंकि पेंगज़ू की जागीर "दापेंग साम्राज्य" किन राजवंश के अंत में यहां स्थित थी पश्चिमी शहर बन गया, चू के अधिपति जियांग यू की राजधानी, एक महत्वपूर्ण सैन्य स्थान रही है जिसके लिए सैन्य रणनीतिकारों ने प्राचीन काल से लड़ाई लड़ी है। आधुनिक समय से, ज़ुझाउ उत्तरी जिआंगसु का मुख्य शहर और देश में एक महत्वपूर्ण व्यापक परिवहन केंद्र रहा है। यह आर्थिक समग्रता, औद्योगिक पैमाने, कुल आयात और निर्यात और उपभोक्ता वस्तुओं की कुल खुदरा बिक्री के मामले में उत्तरी जिआंगसु में पहले स्थान पर है। . इतिहास की किताबें यह भी दर्ज करती हैं कि दक्षिणी सांग राजवंश से पहले, उत्तरी जियांगसू दक्षिणी जियांगसू की तुलना में अधिक समृद्ध था, भले ही देर से आने वाले लोगों ने सत्ता संभाली, लेकिन देश भर के शहरों में इसकी आर्थिक ताकत अपेक्षाकृत मजबूत थी।

इंटरनेट युग में, "उत्तरी जियांग्सू लोग" शब्द उतना ही लोकप्रिय है जितना "बीजिंग की पांचवीं रिंग रोड और चौथी रिंग रोड" शब्द। जब लेखक ने शंघाई, नानजिंग और अन्य स्थानों में टर्मिनल बाजार अनुसंधान करना शुरू किया, तो यह पता लगाना मुश्किल नहीं था कि सिरेमिक उद्योग में लगे कई शॉपिंग गाइड और सेल्सपर्सन ने अपना परिचय देते समय उल्लेख किया था: मैं उत्तरी जियांग्सू से हूं (गैर-शांतिपूर्ण समय से) , उत्तरी जियांगसू के लोग) उसे दक्षिणी जियांगसू की ओर भागने की आदत है)। इस दृष्टिकोण से, पूर्वी चीन में चीनी मिट्टी की चीज़ें बनाने वाला सुबेई गिरोह फ़ुज़ियान और वेनझोउ गिरोह से कम शक्तिशाली नहीं है।

तो, उत्तरी जियांग्सू में मुख्य शहर के रूप में ज़ुझाउ सिरेमिक बाजार की घटना क्या है? उत्तरी जियांगसू के वास्तविक लोगों के नेतृत्व में बाजार की स्थिति के बारे में क्या?

सुनना

प्रत्येक शहर की बाजार स्थिति को जल्दी और प्रभावी ढंग से समझने और फीडबैक से परे इसका विश्लेषण करने के लिए, अनुसंधान टीम ने अभी भी कई शहरों के मुख्यालयों में बिक्री कर्मचारियों का दौरा किया। प्रस्थान से पहले सिरेमिक ब्रांड, एक व्यापक अवलोकन इस प्रकार है——

ज़ुझाउ एक दूसरे और तीसरे दर्जे का शहर है, जहां मशीनरी और रसायन जैसे भारी उद्योग विकसित होते थे। सामान्यतया, प्रत्येक स्थान पर उपभोक्ताओं की आदतें स्थानीय संस्कृति से निकटता से जुड़ी होती हैं। शहर जितना अधिक विकसित होगा, उत्पाद की स्वीकृति दर उतनी ही अधिक होगी, उदाहरण के लिए, ज़ुझाउ में उत्पादों को क्षेत्रीय रूप से बढ़ावा देने की आवश्यकता है जनता द्वारा बड़े आकार के उत्पादों की संख्या बहुत अच्छी नहीं है, इसके लिए लोगों के संबंधित समूह को खोजने की जरूरत है।

उत्तरी जियांगसू के लिए, ज़ुझाउ नान्चॉन्ग के अलावा एक महत्वपूर्ण मुख्य शहर है, इसलिए, सूज़ौ, ज़िचांग की तरह, ज़ुझाउ में 65% ~ 70% बारीकियां हैं सजाए गए घर, और चीनी मिट्टी की चीज़ें ब्रांड के मूल खुदरा चैनल निश्चित रूप से प्रभावित होंगे, और शेष खुदरा स्टोर ज्यादातर फ्लैट-फर्श और स्व-निर्मित घर हैं। जो ब्रांड खुदरा चैनलों के अलावा अन्य चैनलों में अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, वे ठीक हैं, जैसे डगलस, आईसीसी, शिनझोंगयुआन, वेल्स, आदि - डिजाइनर चैनलों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जबकि मार्को पोलो जनता द्वारा मान्यता प्राप्त ब्रांड है, नोबेल यह भी एक ब्रांड है पूर्वी चीन, इसलिए ये दोनों अच्छे दोस्त हैं.

ज़ुझाउ में, प्रतिनिधि उच्च-स्तरीय भवन निर्माण सामग्री दुकानों में शेनघुई इंटरनेशनल डेकोरेशन क्लस्टर प्लाजा और रेड स्टार मैकलीन होम फर्निशिंग फ़क्सिंग स्टोर शामिल हैं, समान रूप से प्रतिनिधि बाज़ार न्यू सेंचुरी डेकोरेटिव शहर है , लेकिन उच्च-स्तरीय नहीं। बताया गया है कि अन्य निर्माण सामग्री बाजारों में ओबेइशा होम बिल्डिंग मैटेरियल्स सिटी, जियाल बिल्डिंग मैटेरियल्स सुपरमार्केट, यूएक्सिंग होम प्लाजा, ज़ुझाउ मैटेरियल्स मार्केट, डोंगक्सिंग मैटेरियल्स मार्केट आदि शामिल हैं।

"भले ही ज़ुझाउ में हमारा ब्रांड न हो, फिर भी हमें बाज़ार देखने के लिए अक्सर वहां जाना पड़ता है। पहले, हम वहां लगभग तीन बार जा सकते थे साल में कई बार, लेकिन हाल ही में हम हर तीन महीने में एक बार वहां गए क्योंकि पिछले साल से, प्रत्येक स्थान पर बाजार दो या तीन महीनों में "जबरदस्त बदलाव" (ब्रांड स्विचिंग या प्रत्यक्ष दिवालियापन) से गुजरेगा इतनी तेजी से कि यह लोगों को डरावना लगता है, लेकिन यह आश्चर्यजनक नहीं है और इसका अनुमान लगाया जा सकता है, इसलिए हमें बाजार को समझने के लिए टर्मिनल पर अधिक बार जाना पड़ता है, मैं आमतौर पर बाजार के बारे में बात करने के लिए तीन दिनों के लिए वहां जाता हूं हाई-एंड, हाई-एंड और लो-एंड ब्रांडों के डीलर जिनसे मैं पहले मिल चुका हूं। हम स्थानीय क्षेत्र में उपयुक्त डीलर भी ढूंढना चाहते हैं। आप एक डिजाइनर या इंजीनियरिंग चैनल के रूप में काम कर सकते हैं आप एक बाहरी व्यक्ति हैं जो सिरेमिक पर स्विच कर रहे हैं, निश्चित रूप से, आपको पहले युवा लोगों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। "एक तीसरे स्तर के ब्रांड के बिक्री प्रबंधक ने एक बार कहा था कि किस बात ने मुझे सबसे अधिक प्रभावित किया।

(फोटो आज के “स्टेपिंग पॉइंट” पर ली गई)

देखना

आज 17 जून है। चाइना सेरामिक्स नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च (ज़ुझाउ स्टेशन) टीम के 4 लोगों का एक समूह आखिरकार ज़ुझाउ बाज़ार में "उतर" गया। पहला स्थान जहां हमने "कदम रखा" वह सबसे अधिक प्रतिनिधि उच्च-स्तरीय भवन निर्माण सामग्री की दुकान थी - शेनघुई इंटरनेशनल होम प्लाजा , और 6 (इसमें शामिल सिरेमिक टाइल ब्रांडों में आईसीसी सिरेमिक टाइल्स, ओवेन लाई सिरेमिक्स, मैंगो सिरेमिक टाइल्स, जिनयी सिरेमिक टाइल्स, नंबर 1 मार्बल सिरेमिक टाइल्स, चैंपियन सिरेमिक टाइल्स, गुआनझू सिरेमिक्स और लिटिल बी) डीलर और शाखा प्रतिनिधियों का साक्षात्कार लिया।

（icc सिरेमिक टाइल ज़ुझाउ डीलर चेन हुई）< /span>

"नई जुताई वाली सड़कें यात्री प्रवाह को आकर्षित कर सकती हैं"

——आईसीसी सेरामिक्स ज़ुझाउ डीलर चेन हुई

&nबीएसपी; चेन हुई 21 वर्षों से सिरेमिक उद्योग में हैं। सहयोग के लिए एक ब्रांड चुनते समय, वह सबसे पहले ब्रांड के उत्पाद का रंग, गुणवत्ता और निर्माता की अनुसंधान एवं विकास क्षमताओं पर विचार करते हैं। चेन हुई के अनुसार, उन्होंने 2016 में आईसीसी सिरेमिक टाइल्स का निरीक्षण करना शुरू किया। 2017 में, उन्होंने 300 वर्ग मीटर के प्रदर्शनी हॉल के नवीनीकरण के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए और 2018 में इसका संचालन शुरू किया। उस समय, आईसीसी सिरेमिक को चुनने का मुख्य कारण टाइल्स ब्रांड की दीर्घकालिक विकास क्षमता थी।

उन्होंने कहा कि 2013 से 2016 तक, उद्योग में उत्पादों का गंभीर एकरूपीकरण हुआ था, और लोग बड़े ब्रांडों के साथ-साथ व्यक्तिगत उत्पाद भी चाहते थे, इसलिए बाजार को बदलाव की जरूरत थी, इसलिए आईसीसी सिरेमिक टाइल्स चुनने के बाद, बड़े बदलाव हुए हैं, जैसे उच्च-स्तरीय ग्राहक समूहों पर स्विच करना, मूल बिक्री मॉडल को बदलना और नए चैनल विकसित करना। वर्तमान बाजार स्थिति और विकास मॉडल के जवाब में, एक ओर, यह मध्य-से-उच्च-अंत के ग्राहकों, समुदायों और सजावट डिजाइन कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करेगा, दूसरी ओर, यह परियोजनाओं (बड़े) में प्रवेश करने के लिए अन्य उत्पादों का उपयोग करेगा पैकेज), दूसरी ओर, यह सजावट कंपनियों (2 से 3 कंपनियों की उम्मीद) के माध्यम से काउंटी-स्तरीय शहर वितरण चैनल स्थापित करेगा।

उनके विचार में, ज़ुझाउ बाजार में भविष्य के विकास की काफी संभावनाएं हैं। यहां 8 नए शहरी क्षेत्र हैं। सबसे अच्छा विकास क्षेत्र यूनलोंग जिला है, जहां घर की कीमतें 20,000 से अधिक हैं वर्ग मीटर। इसके अलावा, बेहतर क्षेत्र चेंगनान विकास क्षेत्र में हैं। "वर्तमान निर्माण सामग्री बाजार गंभीर कठिनाइयों का सामना कर रहा है, लेकिन यह केवल ठंडी सर्दियों की अवधि में 3 से 5 साल तक चलेगा। जिन ग्राहकों के पास घर हैं। निश्चित रूप से द्वितीयक नवीनीकरण करें, इसलिए आशा अभी भी दिखाई दे रही है। यह मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करता है कि हम किसके साथ जाते हैं, हमारे मुख्यालय के महाप्रबंधक हेंबर्टो ने एक बार कहा था, 'यदि आप तेजी से जाते हैं, तो अकेले जाएं, यदि आप दूर तक जाते हैं, तो एक साथ जाएं।' ऐसा लगता है कि शक्ति का वेग प्रबल है।

(ओवेन लाई सेरामिक्स ज़ुझाउ डीलर फू चांगझेंग) < /span>

"उपभोक्ता या डिजाइनर उत्पाद के रंग को महत्व देते हैं"

——ओवेन लाई सेरामिक्स ज़ुझाउ वितरक फू चांगझेंग

फू चांगझेंग दस वर्षों से अधिक समय से सिरेमिक उद्योग में हैं, उच्च-स्तरीय उपभोक्ता समूहों में स्विच करने के लिए, उन्हें दो साल पहले एक मित्र द्वारा पेश किया गया था एक वर्ष के निरीक्षण के बाद एक एजेंट बन गया। सिरेमिक में वास्तव में बहुत सुधार हुआ है और वर्तमान में उच्च-स्तरीय विला और हवेली में ग्राहकों को लक्षित किया गया है।

"हमारा उपभोक्ता समूह मुख्य रूप से विशिष्ट नेताओं पर लक्षित है। वे गठबंधन ब्रांडों से अधिक निराश होंगे, इसलिए हम मुख्य रूप से डिजाइनर स्टूडियो और होम डेकोरेशन कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं।" फू चांगझेंग इसे और अधिक स्पष्ट रूप से समझाते हैं। हालाँकि परिवर्तन में केवल एक वर्ष से अधिक समय लगा है, यह वर्तमान में 30 डिज़ाइन स्टूडियो और लगभग 10 होम डेकोरेशन कंपनियों (मुख्य रूप से आधे-पैकेज) के साथ सहयोग करता है, डिजाइनरों द्वारा अनुशंसित होने के बाद स्टोर में सिरेमिक टाइल्स खरीदने की ऑर्डर दर 70 और के बीच है 80. %के बारे में.

"ज़ुझाउ को अभी दूसरे स्तर के शहर का दर्जा दिया गया है, और आवास की कीमतें हाल के वर्षों में (4,000 युआन प्रति वर्ग मीटर से लगभग 20,000 युआन प्रति वर्ग मीटर तक) बढ़ रही हैं। वर्ग मीटर), इस प्रकार खपत को बढ़ावा देता है हमारे ग्राहकों के अपार्टमेंट आम तौर पर 200 वर्ग मीटर से अधिक होते हैं, जिनका यूनिट मूल्य लगभग 100,000 युआन होता है, और कुछ ऐसे भी होते हैं जिनका यूनिट मूल्य 30,000 से 50,000 युआन होता है, लेकिन कई के प्रभाव के कारण नहीं अपार्टमेंट प्रकार, हाल के वर्षों में उत्पाद की बिक्री 600×1200㎜ विनिर्देश में रही है और 900×1800㎜ का चलन रहेगा” - विभिन्न निर्माताओं के विभिन्न आकारों के उत्पादों में विकास की गुंजाइश है।

(मैंगो टाइल ज़ुझाउ डीलर गुओ ना)< / विस्तार

"डिजाइनर गतिविधियां लाभ के लिए नहीं की जानी चाहिए"

——गुओ ना, ज़ुझाउ आम टाइल्स के डीलर

गुओ ना एक मजबूत महिला हैं जो बाहर से नरम लेकिन अंदर से मजबूत हैं। वह दस साल से अधिक समय से चीनी मिट्टी की चीज़ें बना रही हैं, लेकिन उन्होंने अन्य जगहों पर भी काम किया ज़ुझाउ लौटने के बाद, उन्होंने मैंगो सिरेमिक टाइल ब्रांड का कार्यभार संभाला और उस दौरान ब्रांड को "लोकप्रिय" बनाने के लिए अपने कई वर्षों के डिज़ाइनर समूह संसाधनों का उपयोग किया डिज़ाइनरों द्वारा तीन ग्राहकों को स्टोर में लाया गया, और 1 स्थान सीधे बेच दिया गया। उन्होंने कहा कि 16 जून को शेनघुई इंटरनेशनल होम प्लाजा द्वारा आयोजित कार्यक्रम दिवस की तुलना में, डोर-टू-डोर ग्राहक प्रवाह मूल रूप से सिंक में था।

अपने चेहरे पर आत्मविश्वास के भाव के साथ, उन्होंने कहा: बाजार की स्थितियों में अंतर वास्तव में ग्राहकों की निरंतर वृद्धि के कारण है, और यदि हमारे बिक्री मार्गदर्शकों के पास ऐसा नहीं है पर्याप्त पेशेवर ज्ञान, यह निश्चित रूप से मौजूदा ग्राहकों को बनाए नहीं रखेगा। जितना अधिक बड़े पैमाने पर ब्रांड उत्पाद की गुणवत्ता के फायदे पर जोर देते हैं, उतना ही कम लाभ होता है, क्योंकि यह उत्पाद की नींव है जिसे अब अपग्रेड करने की जरूरत है सुंदर स्थान की अनुभूति, सबसे पहले, निर्माता का डिज़ाइन स्तर डीलरों के लिए उपयोगी होना चाहिए।

मैंगो ब्रांड के वार्षिक शिजियानफैंग अवार्ड और मैंगो अवार्ड के बारे में उन्होंने कहा कि यह वास्तव में ज़ुझाउ डिजाइनरों को बाहर जाकर अध्ययन करने के लिए प्रेरित कर सकता है, और वह इस आयोजन को भी मानते हैं यह सार्वजनिक कल्याण का एक कार्य है। "केवल स्थानीय डिजाइनरों को बाहर जाने और स्थानीय शीर्ष-स्तरीय ग्राहकों को बनाए रखने की अनुमति देकर (डिजाइनरों को खोजने के लिए अन्य शहरों में जाने के बिना), सामग्री डीलरों के पास स्वाभाविक रूप से बाजार में जीवित रहने के लिए जगह होगी।"

(पैन जिंग, जिनयिटाओ ज़ुझाउ शाखा के महाप्रबंधक)

"चैनल सिंकिंग सबसे अच्छा चैनल है"

——पैन जिंग, जिनयिटाओ ज़ुझाउ शाखा के महाप्रबंधक

पैन जिंग एक पुराने जिनीताओ व्यक्ति हैं। वह एक निर्माता से लेकर जिनीताओ ब्रांड संचालन और प्रबंधन तक विभिन्न स्थानों पर काम करने के बाद ज़ुझाउ आए थे। उनके पास स्थानीय बाजार विश्लेषण पर अधिक व्यापक जानकारी है : ज़ुझाउ में सिरेमिक टाइल परिसंचरण चैनलों में, बड़े पैकेज (हार्डकवर सहित) का हिस्सा 50% है, आयातित सिरेमिक टाइल का हिस्सा 10% है, डिज़ाइनर (पूर्ण मामलों सहित) का हिस्सा 10% है, विभिन्न खुदरा बिक्री के लिए केवल 30% बचा है सिरेमिक टाइल ब्रांड. इसलिए, ब्रांड ऑपरेटरों को खुदरा ट्रैफ़िक को बनाए रखने के लिए "नए प्रौद्योगिकी सॉफ़्टवेयर को जल्दी से बदलना और उपयोग करना चाहिए, डिजाइनरों को पूरी परियोजना करने की अनुमति देनी चाहिए, नई रियल एस्टेट परियोजनाएं जोड़नी चाहिए (इस वर्ष 2 नए बारीक सजाए गए घरों पर हस्ताक्षर किए गए, प्रत्येक 5 मिलियन से अधिक), और खुले वितरण चैनल ऊपर. इसके बिक्री अनुपात में: इंजीनियरिंग/बड़े पैकेज का हिस्सा 40%, संपूर्ण असेंबली का हिस्सा 10%, खुदरा (डिजाइनरों सहित) का हिस्सा 30% और वितरण एजेंटों का हिस्सा 30% है।

जैसा कि हम सभी जानते हैं, एजेंटों की समस्या यह है कि उत्पादों को तेजी से अपडेट किया जाता है, गति बनाए रखना मुश्किल होता है, और इन्वेंट्री का दबाव अधिक होता है, इसलिए पैन जिंग, जो ज़ुझाउ जिनीताओ ब्रांड के एक स्वतंत्र कानूनी व्यक्ति के रूप में काम करता है, एक सेवा प्रदाता के रूप में तैनात होगा, यह मूल फ्रैंचाइज़ मॉडल को तोड़ता है और केवल एजेंटों से फ्रैंचाइज़ शुल्क लेता है, और एजेंटों को सजावट प्रतिपूर्ति अनुपात सब्सिडी प्रदान करता है ने वर्तमान में 7 एजेंटों पर हस्ताक्षर किए हैं, जो वार्षिक लक्ष्य से केवल 3 कम है। "ब्रांड के बारे में उपभोक्ताओं की जागरूकता को जो प्रभावित करता है वह स्टोर के आकार, उत्पाद प्रदर्शन और शॉपिंग गाइड रिसेप्शन क्षमताओं में निहित है। इसलिए, हमारे एजेंट स्टोर 300 वर्ग मीटर होने चाहिए। बिक्री के सार पर लौटना और प्रदर्शन में सुधार करना मौलिक है, और चैनल सिंकिंग सबसे अच्छा चैनल है क्योंकि चीनी बाज़ार बहुत बड़ा है

जिन सिरेमिक टाइल चिकित्सकों से मैंने आज संपर्क किया, उनके फीडबैक के आधार पर, हमें पता चला कि स्थानीय उपभोक्ता कार्यात्मक सिरेमिक टाइलों के बारे में "ठंडे" नहीं हैं। पैन जिंग ने एक बार फिर डेटा के साथ व्यक्त किया: "ज़ुझाउ उपभोक्ताओं की उत्पादों को स्वीकार करने की क्षमता और प्रथम श्रेणी के शहरों के बीच का अंतर केवल तीन साल है।" हालाँकि 750×1500㎜ और 900×1800㎜ के विनिर्देशों ने धीरे-धीरे एक निश्चित बाजार पर कब्जा कर लिया है, सबसे बड़ी बिक्री मात्रा अभी भी 800×800㎜ सिरेमिक टाइल है। "दबन तालियाँ तो बजाता है लेकिन बिकता नहीं" क्यों? इसमें कहा गया है: इसका कारण कीमत, क्षति और प्रसंस्करण समस्याएं भी हैं। इसे कैसे हल करें? उनका उत्तर: बड़े पैमाने पर बैंक्वेट स्टोर बनाना और सेवाएं प्रदान करने, संबंधित श्रृंखलाओं को सीधा करने और बाजार की स्थिति निर्धारित करने के लिए एक स्वतंत्र टीम होना आवश्यक है। यदि कीमत 50% तक कम की जा सकती है, तो निश्चित रूप से एक बाजार होगा बड़े पैमाने पर पैनकेक के लिए.

<मजबूत>(नंबर 1 मार्बल टाइल ज़ुझाउ डीलर किन शानचेंग)

"सामग्री आपूर्तिकर्ताओं के लिए समग्र गृह सुधार समूहों के गठबंधन में मुनाफे को जोड़ना सबसे अच्छा है"

——नंबर 1 मार्बल टाइल ज़ुझाउ डीलर किन शानचेंग

किन शानचेंग ने पत्थर उद्योग से सिरेमिक टाइल उद्योग की ओर रुख किया, और वह पुराने ग्राहकों के संसाधनों को अधिक महत्व देते हैं। लेकिन मौजूदा बाजार स्थितियों के बारे में, उन्होंने स्पष्ट रूप से बात की और उदाहरण दिए: पिछले साल की दूसरी छमाही से शुरू होकर, एक तिहाई से भी कम विला क्षेत्र निर्माणाधीन थे, 2108 में एक समुदाय में अभी भी 20 निर्माणाधीन थे; इस वर्ष 6 निर्माणाधीन थे; और एक अच्छा डिज़ाइनर एक वर्ष में 7 से 10 परियोजनाएँ लेता था, लेकिन इस वर्ष अनुमान है कि केवल 4 परियोजनाएँ उपलब्ध होंगी। ”

उपरोक्त डेटा विश्लेषण से, हम घरेलू सजावट और निर्माण सामग्री बाजार में ग्राहक संसाधनों की कमी देख सकते हैं। जैसे-जैसे बाजार छोटा होता जाएगा, जीवन के सभी क्षेत्रों में मूल्य प्रतिस्पर्धा अनिवार्य रूप से होगी। "इस साल का बाजार क्रूर और कठोर है। ग्राहकों द्वारा पूरा भुगतान करने के बाद भी पहली पंक्ति के ब्रांडों की बिक्री होगी जो मेरे ग्राहकों को ढूंढते हैं और वादा करते हैं। हमसे बेहतर बनें।" ग्राहकों को कीमत पर 20% की छूट देना प्रतिस्पर्धा का एक आत्मघाती साधन है। "किन शानचेंग के विचार में, बाजार में बड़े पैमाने वाले ब्रांडों पर दबाव उनकी तुलना में अधिक है। ऐसी बाज़ार स्थिति के लिए, यह समग्र गृह सुधार सामूहिक के गठबंधन स्वरूप पर अधिक ध्यान देता है।

(चैंपियन टाइल्स और क्राउन बीड्स सेरामिक्स ज़ुझाउ डीलर रेन बाओहुआ)< / स्पैन>

“यदि कोई हार्डकवर नहीं होता, तो बाज़ार अभी भी एक नीला महासागर होता।''

——चैंपियन टाइल और क्राउन बीड सेरामिक्स के ज़ुझाउ डीलर रेन बाओहुआ

स्थानीय उद्योग सूत्रों के अनुसार, रेन बाओहुआ के "नेतृत्व" के तहत निर्माण सामग्री की सभी श्रेणियां प्रति वर्ष 150 मिलियन युआन से अधिक का उत्पादन कर सकती हैं। कंपनी का गुआनझू एजेंट है 1998 में और 1999 में चैंपियन यह कई वर्षों से एक एजेंट रहा है, तीन साल पहले इसने उच्च बाजार की मांग के जवाब में आयातित सिरेमिक टाइल्स का उत्पादन शुरू किया था, इन दोनों ने ज़ुझाउ बाजार में शीर्ष तीन बिक्री के लिए जिम्मेदार थे। इसका फायदा इसकी 20 साल से ज्यादा की मेहनत से मिला है। इसके अलावा, हम कई घरेलू और विदेशी बाथरूम/शॉवर रूम ब्रांडों का भी प्रतिनिधित्व करते हैं। 2019 में, हम पूर्ण सजावट मोड में ज़िंगफू डायरेक्शन पब्लिक डेकोरेशन एंड डिज़ाइन कंपनी में शामिल हुए। "हमने हमेशा उपभोक्ताओं को घर प्रदान करने की अवधारणा के साथ विपणन किया है। "

वर्तमान में, भंडारण लागत का मुद्दा हमेशा निर्माताओं के लिए सबसे अधिक परेशानी वाली समस्या रही है, रेन बाओहुआ ने कहा कि इसका गोदाम क्षेत्र 12,600 वर्ग मीटर और तीन सिरेमिक टाइल ब्रांडों तक पहुंचता है ज़ुझाउ में स्टोर हैं, उनमें से 8 हैं, जो तीन प्रतिनिधि स्थानीय स्टोरों में स्थित हैं: शेनघुई, रेड स्टार मैकलीन और न्यू सेंचुरी। लागत का मुद्दा वास्तव में एक बड़ी समस्या है, लेकिन उनके विचार में, सबसे बड़ी समस्या लागत नहीं है, और डरावनी बात सजावट नहीं है, बल्कि घर की बढ़िया सजावट है। "अगर कोई हार्डकवर नहीं होता, तो बाज़ार अभी भी एक नीला सागर होता।"

"अतीत में, ज़ुझाउ में सभी सिरेमिक टाइल डीलर नानजिंग, लिनी और अन्य स्थानों में थोक विक्रेता हुआ करते थे, लेकिन मुझे द्वितीयक एजेंट होने के मॉडल पर आपत्ति है, इसलिए शुरुआत से ही, मैं स्थानीय वितरक बनने की संभावना तलाशने के लिए मुख्यालय गया। सौभाग्य से, जिन ब्रांडों को मैंने चुना उनमें काफी संभावनाएं हैं, चाहे कोई डीलर कितना भी मजबूत क्यों न हो, वह निर्माता द्वारा उपलब्ध कराए गए प्लेटफॉर्म के बिना काम नहीं कर सकता। रेन बाओहुआ ने अंत में जोड़ा।

◆◆◆

उपरोक्त पहले दिन अनुसंधान टीम की अनुमानित बढ़त है।

<स्पैन शैलीe='font-size:14px'> उत्तरी जियांगसू, ज़ुझाउ में मुख्य शहर के रूप में, लेखक का मानना ​​है कि अधिक बाजार घटनाएं हैं, और घटनाओं के पीछे के कारण या टूटने के तरीके दृश्यमान और अन्वेषण योग्य भी हैं एक संदर्भ के रूप में जिसे उत्तरी जियांग्सू में अन्य स्थानों के लिए नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। कृपया टर्मिनल मार्केट रिसर्च (ज़ुझाउ स्टेशन) की सामग्री पर ध्यान दें जिसे "चाइना सेरामिक्स नेटवर्क" के WeChat आधिकारिक खाते पर लगातार लॉन्च किया जाएगा।

लेखक: यी या