बड़ा ब्रांड, बड़ा भविष्य
1995 में, फोशान का सिरेमिक उद्योग तेजी के दौर में था, यिंगपई सेरामिक्स, जिसकी स्थापना उस समय 21 वर्षों से हो रही थी, ने साहसपूर्वक बड़े अनाज वाली पॉलिश टाइलों का आविष्कार और विकास किया, जिससे बड़े अनाज वाली टाइलों का चलन शुरू हुआ। उद्योग में उस समय उत्पाद का बाजार में आधा हिस्सा था। 1995 में, ईगल ब्रांड सिरेमिक उद्योग में बेंचमार्क था, जिसे देश और विदेश में सर्वश्रेष्ठ और प्रसिद्ध माना जाता था।
उसी वर्ष, हुआंग योंगगांग और उनके बड़े भाई हुआंग योंगज़ियांग निरीक्षण के लिए फ़ोशान गए, निरीक्षण के एक दौर के बाद, हुआंग योंगगांग को लगा कि सिरेमिक उद्योग में काफी संभावनाएं हैं, इसलिए उन्होंने खानपान छोड़ने और सिरेमिक में शामिल होने का फैसला किया। उद्योग। जब ब्रांड चुनने की बात आई तो उन्होंने बिना किसी हिचकिचाहट के ईगल सेरामिक्स को चुना और 24 साल से ऐसा कर रहे हैं। ईगल ब्रांड को चुनने के कारणों के बारे में बात करते समय उनका मानना है कि केवल बड़े ब्रांडों का ही बड़ा भविष्य होता है। "ईगल ब्रांड उस समय देश और विदेश में मान्यता प्राप्त एक बड़ा ब्रांड था। उत्पादों को स्वतंत्र रूप से विकसित किया गया और 1999 में विदेशों में लॉन्च किया गया।" हुआंग योंगगैंग ने गर्व से कहा, "निरीक्षण के दौरान, मेरी मुलाकात श्री पैंग रनलियू (प्रभारी व्यक्ति) से हुई।" उस समय ईगल ब्रांड)। ), मुझे लगा कि श्री पैंग एक विचारशील और व्यावहारिक व्यक्ति थे, और मैं ईगल ब्रांड की विकास संभावनाओं के बारे में आशावादी था, इसलिए मैं बिना किसी हिचकिचाहट के सीधे ईगल ब्रांड में शामिल हो गया
ईगल ब्रांड सिरेमिक जियानगयांग डीलर-हुआंग योंगगैंग
चौबीस साल न तो लंबा है और न ही छोटा। उन 24 वर्षों के दौरान जब हुआंग योंगगैंग ईगल ब्रांड का एजेंट था, सिरेमिक उद्योग में जबरदस्त बदलाव आए हैं। हालाँकि, हुआंग योंगगांग ने हमेशा केवल ईगल ब्रांड, एक स्वतंत्र ब्रांड बनाने पर जोर दिया है। उद्योग जगत के कई मित्रों ने उन्हें सलाह दी और अन्य निर्माताओं ने उनसे अपना इंजीनियरिंग एजेंट बनने के लिए संपर्क किया, लेकिन वे अडिग रहे और केवल ईगल ब्रांड की पहचान की। उन्होंने जोर देकर कहा कि "यदि आप कुछ करते हैं, तो आपको पूरी ताकत लगानी होगी और उसे करना होगा। इसके अलावा, ईगल ब्रांड ग्रुप के वर्तमान अध्यक्ष लिन वेई के शामिल होने का कोई रास्ता नहीं है।" कार्यालय में, उन्होंने विपणन, प्रौद्योगिकी और प्रबंधन में कठोर सुधारों की एक श्रृंखला को अंजाम दिया, उन्होंने ईगल ब्रांड टीम की शक्ति और जीवन शक्ति को देखा। उन्हें लगा कि श्री लिन और उनकी टीम में ईगल ब्रांड को उच्च स्तर पर ले जाने की क्षमता है स्तर और बेहतर विकास करें, इसलिए उन्होंने आत्मविश्वास और आत्मविश्वास भी स्थापित किया।
मॉडल नया करें और अपने रास्ते पर चलें
हुआंग योंगगैंग वास्तव में जियानगयांग ईगल ब्रांड के लिए समर्पित है, और वह जियानगयांग ईगल ब्रांड को हुबेई में एक बेंचमार्क बनाने के लिए दृढ़ संकल्पित है। सिरेमिक उद्योग पर कम ध्यान देने के कारण, सिरेमिक टाइल्स के बारे में वर्तमान उपभोक्ताओं की समझ अभी भी निर्माण सामग्री बाजार में टाइल्स की खरीदारी के दृश्य तक ही सीमित है। वह इस धारणा को तोड़ना चाहते हैं और ग्राहकों के लिए एक बेहतर अनुभव बनाना चाहते हैं।घर का गर्म वातावरण लोगों को घर लौटने जैसा आरामदायक महसूस कराता है। यिंगपई मुख्यालय के साथ निरंतर संचार के माध्यम से, हुआंग योंगगैंग ने मॉडल को नया करने का दृढ़ संकल्प किया, निर्माण सामग्री मॉल में स्टोर खोलना छोड़ दिया, और जियानगयांग यिंगपई को एक प्लेटफ़ॉर्म कंपनी के रूप में संचालित किया। उन्होंने जियानगयांग में हानजियांग नॉर्थ रोड पर 1,300 वर्ग मीटर का स्टोर बनाया और इसे ईगल ब्रांड सेरामिक्स के जियानगयांग फ्लैगशिप स्टोर में बनाया, एक ब्रांड छवि स्थापित की और धीरे-धीरे बाजार कवरेज का विस्तार किया।
ईगल सेरामिक्स जियानगयांग फ्लैगशिप स्टोर का बाहरी हिस्सा
यिंगपई मुख्यालय हुआंग योंगगैंग के नवीन विचारों का पुरजोर समर्थन करता है, यिंगपई समूह के अध्यक्ष लिन वेई ने कहा कि यिंगपई ने एक तीसरी श्रेणी के शहर जियानगयांग में एक स्टोर खोला और एक नया मंच बनाया, जो "एक छोटे में बड़ा व्यवसाय" है। यिंगपई ग्रुप द्वारा समर्थित यह शहर एक मॉडल है और मुख्यालय से मजबूत समर्थन के योग्य है। मुख्यालय के मार्गदर्शन में, हुआंग योंगगैंग ने जियानगयांग यिंगपई के बिजनेस मॉडल को अनुकूलित किया और जियानगयांग के निर्माण सामग्री उद्योग के लिए एक नया बिजनेस मॉडल बनाया। उन्होंने कहा, "प्रत्येक स्थान की बाजार विशेषताएं अलग-अलग हैं। जीवित रहने के लिए, आपको करना होगा अपने तरीके का उपयोग करें, अपने तरीके से चलें ”
जब स्थानीय क्षेत्र में किसी ब्रांड को अच्छी तरह से चलाने की बात आती है, तो हुआंग योंगगांग के पास बहुत अनुभव है:
पहला है ब्रांडिंग। शुरुआत में, हुआंग योंगगांग ने जियानगयांग ईगल सेरामिक्स ब्रांड की स्थापना के लिए मौखिक प्रचार का उपयोग किया। उत्पाद की गुणवत्ता अच्छी है और डिज़ाइन नए हैं। ग्राहक मौखिक रूप से बात फैलाते हैं और 20 से अधिक वर्षों के संचय और वर्षा के बाद, ईगल सेरामिक्स के पास जियानगयांग में बड़ी संख्या में वफादार ग्राहक हैं। हालाँकि, मौखिक प्रचार केवल छोटे पैमाने पर है यदि आप जियानगयांग में ईगल सेरामिक्स के प्रभाव का विस्तार करना चाहते हैं, तो आपको नए मीडिया युग में संचार पद्धति का उपयोग करना चाहिए - विज्ञापन। ईगल सेरामिक्स की ब्रांड छवि स्थापित करने के लिए, हुआंग योंगगांग ने सड़क एलईडी, टीवी और आवासीय क्षेत्रों पर क्रमिक रूप से सटीक विज्ञापन लगाए। साथ ही, उन्होंने कहा कि 1,300 वर्ग मीटर का ईगल ब्रांड सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल बनाने का निर्णय भी ब्रांड प्रचार विचारों पर आधारित था ग्राहकों को आश्वस्त करने का आत्मविश्वास, "आपको केवल ग्राहकों को अनुभव की भावना देकर ही ब्रांड और सिरेमिक टाइल्स की गहरी समझ प्राप्त करनी होगी।"
ईगल सेरामिक्स जियानगयांग फ्लैगशिप स्टोर के प्रदर्शनी हॉल का इंटीरियर
दूसरा <स्ट्रोनजी>टीम निर्माण. टीम निर्माण के संदर्भ में, हुआंग योंगगांग इस बात की वकालत करते हैं कि पेशेवर लोग पेशेवर चीजें करें। जियानगयांग ईगल सेरामिक्स हमेशा इंजीनियरिंग चैनलों पर आधारित रहा है। अब हुआंग योंगगैंग की इंजीनियरिंग टीम बहुत परिपक्व है। इसके बाद, वह अधिक सरकारी इंजीनियरिंग परियोजनाओं को शुरू करने और जियानगयांग यिंगपई सिरेमिक के इंजीनियरिंग चैनल लाभों को अधिकतम करने के लिए अपनी इंजीनियरिंग टीम का नेतृत्व करना जारी रखेंगे। फ्लैगशिप स्टोर शोरूम कर्मियों के प्रशिक्षण और निर्माण के लिए, उन्होंने इसके लिए जिम्मेदार होने के लिए विशेष रूप से गुआंग्डोंग से एक पेशेवर प्रबंधक को आमंत्रित किया। साथ ही, मुख्यालय ने जियानगयांग ईगल सेरामिक्स टीम के निर्माण में भी बड़ी सहायता प्रदान की और टर्मिनल प्रशिक्षण लागू किया। आज, टीम में 20 से अधिक लोग हैं, और प्रत्येक पद पूरी तरह सुसज्जित है।
अगला चरण चैनल विकास है। हुआंग योंगगांग पहले इंजीनियरिंग चैनलों पर ध्यान केंद्रित करते रहे हैं। श्री लिन के "कई पैरों पर चलने" से प्रेरित होने के बाद, वह अब धीरे-धीरे वितरण चैनल और डिजाइनर चैनल खोल रहे हैं। ईगल ब्रांड सेरामिक्स जियानगयांग फ्लैगशिप स्टोर को केंद्र में रखते हुए, हम क्षेत्रीय एजेंट बनाएंगे और एक बिंदु से दूसरे बिंदु तक वितरण चैनल बनाएंगे। मुख्यालय के समर्थन से, हुआंग योंगगांग ने प्रशिक्षण प्राप्त किया और दूसरों के अनुभव से सीखना जारी रखा। अब जियानगयांग ईगल सिरेमिक धीरे-धीरे वितरण और डिजाइनर चैनलों के माध्यम से बाजार पर कब्जा कर रहा है। साथ ही, उन्होंने रियल एस्टेट विकास संसाधनों को नए मंच पर शामिल किया और चैनलों को विकसित करने के लिए एक व्यापक जाल बिछाया।
अंत में इवेंट मार्केटिंग है। हुआंग योंगगांग ने स्पष्ट रूप से कहा, "अब जियानगयांग में एक स्वतंत्र स्टोर बनाना मुश्किल है, जो निर्माण सामग्री बाजार से बहुत दूर है, इसलिए विपणन गतिविधियां करना मुश्किल है, हालांकि, निर्माण के दौरान पीछे हटने का कोई रास्ता नहीं था।" , इसलिए हुआंग योंगगैंग ने वही किया जो उसने कहा था। वह दो प्रकार की गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करता है: एक है डिज़ाइनर गतिविधियाँ, जो डिज़ाइनर चैनल खोलने और डिज़ाइनरों के साथ संबंध बनाए रखने के लिए अपरिहार्य हैं; दूसरी है ग्राहक संवर्धन गतिविधियाँ, जो ग्राहकों को स्टोर पर जाने और खरीदारी करने के लिए मार्गदर्शन करती हैं। हुआंग योंगगांग ने संसाधनों को एकीकृत किया, श्रम को यथोचित रूप से विभाजित किया, और विपणन गतिविधियों को अपनी टीम और तीसरे पक्ष की कंपनियों को संयुक्त रूप से करने के लिए सौंप दिया।
हुआंग योंगगांग 20 से अधिक वर्षों से जियानगयांग सिरेमिक बाजार में गहराई से शामिल है और उसने पहले ही अपना रास्ता बना लिया है, अब वह पारंपरिक व्यापक प्रबंधन मॉडल को छोड़ देता है, संचालन का अनुकूलन करता है, सूक्ष्मता से प्रबंधन करता है, नए प्लेटफॉर्म बनाता है, संसाधनों को एकीकृत करता है। जियानगयांग ईगल ब्रांड को एक नए स्तर पर ले जाता है।
विश्वास को एक बंधन, जीत-जीत सहयोग के रूप में उपयोग करना
जैसा कि हम सभी जानते हैं, 2018 के बाद से, सिरेमिक उद्योग ने अभूतपूर्व ठंडी सर्दियों की अवधि में प्रवेश किया है। बाजार में गिरावट का सामना करते हुए, हुआंग योंगगैंग का सकारात्मक रुख है, "कोई फर्क नहीं पड़ता कि लोग कहां हैं, व्यापार के अवसर हैं। हमने यह भी महसूस किया है कि पूरे बाजार में गिरावट आई है और उपभोग शक्ति में गिरावट आई है, लेकिन ग्राहकों को उपभोग और मार्गदर्शन के लिए कैसे आकर्षित किया जाए ग्राहकों के लिए उच्च-स्तरीय उत्पाद खरीदना हमारी सर्वोच्च प्राथमिकता है।"हुआंग योंगगांग के लिए, खराब बाजार स्थितियां व्यवसाय के कठिन होने का मूल कारण नहीं हैं। मुख्य बात यह है कि इसे कैसे किया जाए। उन्होंने "जीत-जीत सहयोग" शब्दों का उल्लेख किया।
निर्माण सामग्री शॉपिंग मॉल में गतिविधियां करते समय, कई ब्रांड एक ब्रांड गठबंधन बनाने के लिए एक-दूसरे के पास ऑर्डर लाएंगे। अब हुआंग योंगगांग भी इस मॉडल का अनुसरण कर रहा है, ग्राहकों को एक-दूसरे के पास लाने और जीत-जीत सहयोग हासिल करने के लिए वॉलपेपर और फर्नीचर जैसी अन्य श्रेणियों के साथ सहयोग कर रहा है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि हुआंग योंगगैंग रियल एस्टेट डेवलपर्स के साथ सहयोग करता है, जब तक मालिक ईगल सिरेमिक्स से ईंटें खरीदते हैं, उन्हें संपत्ति प्रबंधन शुल्क से छूट दी जाएगी, साथ ही, कमरे की माप, डिजाइन और फ़र्श जैसी सेवाओं की एक श्रृंखला भी होगी गारंटीकृत, उन्हें अनुमति देने से आवासीय ग्राहकों को कोई चिंता नहीं होगी। चूंकि जियानगयांग के मालिक डिजाइनरों पर अधिक भरोसा करते हैं, इसलिए हुआंग योंगगांग स्थानीय बाजार में नए उत्पादों को बढ़ावा देने के दौरान स्थानीय डिजाइनरों के साथ संचार को मजबूत करेगा, और अंततः नए उत्पादों के बारे में उपभोक्ताओं की जागरूकता को बढ़ावा देने के लिए डिजाइनरों का उपयोग करेगा।
ईगल सेरामिक्स जियानगयांग फ्लैगशिप स्टोर खुला
निर्माता एक परिवार की तरह हैं, जो गर्मजोशी के साथ हाथ से हाथ मिलाकर काम करते हैं
बात करते समय, हुआंग योंगगांग अक्सर ईगल ब्रांड मुख्यालय द्वारा उन्हें दी गई मदद का उल्लेख करते थे, और वह बहुत आभारी थे। जब भी उन्होंने श्री लिन के साथ संवाद किया तो वे बहुत प्रभावित हुए। वे कॉर्पोरेट प्रबंधन, ब्रांड निर्माण और चैनल विकास पर श्री लिन के विचारों से बहुत सहमत थे। उनका यह भी मानना था कि ईगल ब्रांड मुख्यालय का मार्गदर्शन उन्हें जियानगयांग ईगल ब्रांड विकसित करने में सक्षम बनाएगा और भी बेहतर। उन्होंने कहा, "जब आपके पास जुनून और सपने हैं, तो आप आगे बढ़ सकते हैं। हम अन्य स्थानीय ब्रांडों से अलग हैं। हमारे पास सबसे अच्छे ब्रांड हैं और हम इतना बड़ा स्टोर खोलने का आत्मविश्वास रख सकते हैं। निर्माता ने मुझे इतने अच्छे संसाधन दिए हैं।" ", मैं अपने स्थानीय संसाधन लाभों का उपयोग करने के लिए हर संभव प्रयास करूंगा और जियानगयांग ईगल सेरामिक्स को बेहतर बनाने के लिए सेना में शामिल होऊंगा।"
"ईगल ब्रांड मेरे लिए एक सपना है, और मुझे इसका संचालन जारी रखने का जुनून है।" हुआंग योंगगांग ने कहा कि 2020 में, वह ईगल ब्रांड मुख्यालय की गति का पालन करना, व्यवसाय मॉडल का अनुकूलन करना, चैनल विकास में तेजी लाना जारी रखेंगे। , और ईगल ब्रांड विकसित करने के लिए मुख्यालय का अनुसरण करें ब्रांड बड़ा और मजबूत हो जाता है। उन्होंने कहा, “मेरी बेटी ने 2019 में कॉलेज से स्नातक किया है। जून में, वह कई महीनों का प्रशिक्षण प्राप्त करने के लिए ईगल ब्रांड मुख्यालय गई थी, मुझे उम्मीद है कि मैं उसे धीरे-धीरे जियानगयांग ईगल ब्रांड का प्रबंधन संभालने दूंगा भविष्य में मुझसे बेहतर करो।''
हुआंग योंगगांग ने ईगल ब्रांड के साथ हाथ मिलाने का श्रेय भाग्य को दिया, उन्होंने कहा, "केवल भाग्य के सहारे ही हम एक साथ आ सकते हैं।" ईगल ब्रांड के साथ जुड़ने से हुआंग योंग बनाउन्हें अभी एक करियर मिला है और एक सपना है कि उन्होंने अपने पूरे जीवन में कड़ी मेहनत की है। भविष्य में, वह इस करियर को दूसरी पीढ़ी को विरासत में सौंप देंगे, जिसने 20 वर्षों से अधिक समय तक उनके प्रयासों को संजोया है किस प्रकार की विरासत, ईगल सेरामिक्स की शुभकामनाएँ? ——"कई साल बाद भी, मैं ईगल कार्ड ही चुनूंगा।"
हुआंग योंगगांग और मिस्टर लिन (बाएं से दूसरे, हुआंग योंगगांग, बाएं से तीसरे, लिन वेई)
"कई साल बाद भी, मैं ईगल को ही चुनूंगा"
