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“मिट्टी के बर्तन उद्योग के विभिन्न पहलुओं पर गौर करें और मिट्टी के बर्तन बनाने वाले लोगों पर टिप्पणी करें।
आपके पास कहानियाँ हैं और मैं शराब नहीं पीता। सच का नशा करना उतना ही आसान है।
[सप्ताह की मसालेदार समीक्षा] का चौथा अंक आ रहा है, कृपया सिरेमिक लोगों के लिए तरबूज और छोटी बेंच तैयार करें। ”
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2020 में डबल 11 अलग है
कोविड-19 महामारी के बाद पहला "डबल 11" पिछले वर्षों की तुलना में पहले आया था। 1 नवंबर को, 2020 "डबल 11" आधिकारिक तौर पर निर्धारित समय से 10 दिन पहले शुरू हुआ।
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जैसे ही वह दिन सुबह 0:00 बजे आया, करोड़ों "वित्त भुगतानकर्ता" "पागलपन से" ऑर्डर देने के लिए प्रमुख ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों पर आ गए और Tmall खरीदारों को ऑर्डर देने के पांच मिनट के भीतर सामान प्राप्त हो गया JD.com का पहला ऑर्डर डिलीवरी मैन छह मिनट के भीतर आपके दरवाजे पर पहुंचा दिया गया...
इस वर्ष "डबल 11" को आगे क्यों लाया जाएगा और बढ़ाया जाएगा?
मसालेदार समीक्षा
भाई चैन ने विशेषज्ञों द्वारा दिए गए कुछ उत्तरों को एकीकृत किया है।
आपूर्ति पक्ष के दृष्टिकोण से, यह व्यवसायों के लिए बिक्री की भरपाई करने और सभी पक्षों पर दबाव कम करने में सहायक है। उन व्यापारियों के लिए जो अभी-अभी महामारी से बचे हैं, वर्ष की दूसरी छमाही में प्रत्येक मार्केटिंग नोड महत्वपूर्ण है, और "डबल 11" और भी अधिक सर्वोच्च प्राथमिकता है, उन्हें अग्रिम बिक्री शुरू करने, चर्चा के विषयों को बढ़ाने और विस्तार करने की आवश्यकता है घटना का समय, ताकि बिक्री बढ़ाने के लिए पर्याप्त समय मिल सके, महामारी के कारण, निर्यात करने वाली कई "विदेशी व्यापार" फैक्ट्रियों ने भी खुद को बचाने के लिए "घरेलू बिक्री" पर स्विच कर दिया है एक्सप्रेस डिलीवरी और सेवाओं के लिए और अधिक लाएगा, बिक्री अवधि बढ़ा दी गई है, और आपूर्ति और सेवा में ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों और व्यापारियों पर दबाव, साथ ही एक्सप्रेस डिलीवरी कंपनियों पर रसद दबाव भी कम हो गया है।
मांग पक्ष के दृष्टिकोण से, यह विभिन्न ई-कॉमर्स प्लेटफार्मों के लिए उपयोगकर्ताओं के लिए प्रतिस्पर्धा करने और उपयोगकर्ताओं को शांति से खरीदारी करने की अनुमति देने के लिए अनुकूल है। महामारी के कारण उपयोगकर्ताओं की पूर्ण क्रय शक्ति में गिरावट के साथ, प्रारंभिक पूर्व-बिक्री का अर्थ है उपयोगकर्ताओं को पहले से "बाध्यकारी" करना और उनकी क्रय शक्ति का पहले से उपभोग करना और बिक्री अवधि का विस्तार न केवल उपयोगकर्ताओं का निरंतर ध्यान आकर्षित करना जारी रख सकता है; अनेक छूटों के माध्यम से भुगतान, उनकी खरीदारी की इच्छा को बहुत बढ़ावा देता है, और उनके समय के दबाव को भी कम कर सकता है ताकि वे शांति से खरीदारी कर सकें।
लेकिन भाई चैन इसकी विपरीत दिशा से व्याख्या करने के लिए अधिक इच्छुक हैं: प्रत्येक ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म ने "डबल 11" को उन्नत और विस्तारित किया है, जो भट्ठी से ताजा बर्तनों के एक सेट से ज्यादा कुछ नहीं है। जो अनुमान लगाया जा सकता है वह यह है कि वे तर्कहीन उपभोक्ता जो "हाथ खरीदने" की राह पर नहीं रुक सकते और कमजोर व्यापारी जो ई-कॉमर्स की राह पर अपनी मदद नहीं कर सकते इस बैच में लीक के ठूंठ को पहले, लंबे समय तक और अधिक अच्छी तरह से काटा जाना तय है।
वैसे भी, लीक को पूरी तरह से नहीं काटा जा सकता है, और काटने के बाद वे फिर से उग आएंगे।
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वर्षों से सिरेमिक टाइल ब्रांडों के "डबल 11" रिपोर्ट कार्ड के पीछे
अलीबाबा के डेटा से पता चलता है कि 1 नवंबर को "डबल 11" की शुरुआत के 111 मिनट बाद, ऐप्पल, लोरियल, हायर, एस्टी लॉडर, नाइके, हुआवेई, मिडिया, लैंकोमे, श्याओमी सहित कुल 100 ब्रांड थे। , और Tmall पर एडिडास ब्रांड का कारोबार 100 मिलियन युआन से अधिक हो गया। उनमें से, परिधान ब्रांड एडिडास का कारोबार पहले मिनट में 100 मिलियन से अधिक हो गया, और सौंदर्य और 3सी घरेलू उपकरण ब्रांडों ने सबसे अधिक "इक्के" का योगदान दिया।
JD.com के डेटा से पता चलता है कि 1 नवंबर को JD.com के पूरे दिन के लेनदेन की मात्रा में साल-दर-साल 90% से अधिक की वृद्धि हुई, बिक्री की मात्रा के हिसाब से शीर्ष पांच ब्रांड मेंगनीयू, थ्री स्क्विरल्स, बेस्टोर, फुलिनमेन हैं। और मिडिया को लेन-देन की मात्रा के आधार पर स्थान दिया गया है। शीर्ष पांच ब्रांड एप्पल, हुआवेई, हायर, मिडिया और श्याओमी हैं। उनमें से, जेडी सुपरमार्केट के "डबल 11" लेनदेन की मात्रा पहले 10 मिनट में साल-दर-साल 700% से अधिक बढ़ गई, जेडी का ताजा भोजन 5 मिनट में साल-दर-साल 600% से अधिक बढ़ गया, उच्च गुणवत्ता वाला घरेलू उपकरणों में साल-दर-साल 30 मिनट में 10 गुना से अधिक की वृद्धि हुई, और जेडी की लाइव प्रसारण बिक्री 10 सेकंड में 100 मिलियन से अधिक हो गई। हुआवेई मेट 40 श्रृंखला की बिक्री मात्रा 8 सेकंड में 100 मिलियन से अधिक हो गई।
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"डबल 11" के पहले दिन सिरेमिक टाइल ब्रांडों का प्रदर्शन क्या है?
इस प्रश्न का उत्तर देने से पहले, हम 2014 से 2019 तक "डबल 11" अवधि के दौरान टमॉल पर सिरेमिक टाइल ब्रांडों की बिक्री रैंकिंग की भी समीक्षा कर सकते हैं।
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मसालेदार समीक्षा
सिरेमिक टाइल ई-कॉमर्स के क्षेत्र में, यह कहा जा सकता है कि: ई-कॉमर्स उद्योग में ऐसे ब्रांड हैं, जिनमें से प्रत्येक तीन के लिए मार्ग प्रशस्त करता है पांच दिन.
2014 से 2019 तक Tmall पर "डबल 11" सिरेमिक टाइल ब्रांडों की बिक्री रैंकिंग से देखा जा सकता है कि डोंगपेंग रैंकिंग के अलावा लगातार छह वर्षों तक एक बार, नोबेल रैंकिंग लगातार पांच वर्षों तक चार बार और शिनझोंग के अलावा तथ्य यह है कि ब्रांड लगातार चार वर्षों से सूची में है, कई ब्रांड रुक-रुक कर सूची में आए हैं, अंदर और बाहर आ रहे हैं, या अचानक प्रकट हो रहे हैं और हवा से गायब हो रहे हैं। उदाहरण के लिए, इनो सेरामिक्स को सिरेमिक उद्योग में एक गुप्त घोड़े के रूप में जाना जाता है क्योंकि इसे 2016 और 2107 में लगातार दो वर्षों तक शीर्ष 10 टीमॉल "डबल 11" बिक्री में स्थान दिया गया है और यहां तक कि 2017 JD.com "डबल 11" भी जीता है। सिरेमिक टाइल श्रेणी बिक्री चैंपियन, लेकिन इसने 2018 के बाद से लगातार दो वर्षों तक "डबल 11" में भाग नहीं लिया है, और अब तक 2020 "डबल 11" में भाग लेने का कोई संकेत नहीं मिला है।
भाई चैन की समझ यह है कि कुछ ब्रांडों ने "डबल 11" में भाग लेकर और सफलतापूर्वक सूचीबद्ध होकर ब्रांड जागरूकता बढ़ाने और ब्रांड प्रभाव बढ़ाने के अपेक्षित लक्ष्य हासिल किए हैं, इसलिए अधिक समय और पैसा खर्च करने की कोई आवश्यकता नहीं है मा युन और अन्य लोगों के साथ खेलें। हो सकता है कि इन ब्रांडों की यह महत्वाकांक्षा बिल्कुल भी न हो।
होम फर्निशिंग क्षेत्र में व्यापक रूप से प्रसारित एक चुटकुला किसी ओर से कुछ समस्याओं का वर्णन कर सकता है। ऐसा कहा जाता है कि एक जाने-माने होम फर्निशिंग ब्रांड के मालिक ने एक वर्ष में उद्योग में "डबल 11" कार्यक्रम के दौरान अपने ब्रांड की "डबल 11" ओमनी-चैनल बिक्री के सैकड़ों करोड़ का जश्न मनाते हुए एक पोस्टर भेजा, और केवल एक प्राप्त हुआ बधाई या ईर्ष्या के कुछ शब्द। होम फर्निशिंग ब्रांड के एक अन्य मालिक ने कहा, "मैं थक गया हूं।" आठ शब्दों "मैं उद्योग को खत्म कर दूंगा" ने पूरे समूह को मौत की नींद में डाल दिया।
इसलिए, यह समझ में आता है कि 12 नवंबर, 2018 को फोशान में एक सिरेमिक टाइल ब्रांड के एक विपणक ने वीचैट मोमेंट्स में पोस्ट किया, "इस साल पूरे उद्योग की तर्कसंगतता ने सभी को एक अतिरिक्त अच्छी रात की नींद दी है!"
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2020 का “डबल 11” रोमांचक है
बताया गया है कि नोबेल, डोंगपेंग, होंगयु, व्हिसल, ग्रेस, लायन किंग, जनरल, मार्को पोलो, एशिया आदि जैसे कई ब्रांड पहले ही "डबल 11" अभियान की घोषणा कर चुके हैं।"सींग.
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1 नवंबर को 17:09:17 तक, नोबेल की वैश्विक बिक्री 100 मिलियन से अधिक हो गई है, जो टमॉल की घरेलू सजावट मुख्य सामग्री श्रेणी में पहले स्थान पर है। उनमें से, उस दिन 11:11:31 तक, 9:34:48 तक नोबेल की बिक्री टमॉल की घरेलू सजावट की मुख्य सामग्री श्रेणी में पहले स्थान पर थी, 8:27 तक नोबेल की बिक्री में साल-दर-साल 115% की वृद्धि हुई; :13, वैश्विक बिक्री पिछले वर्ष के इसी दिन से अधिक हो गई।
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डोंगपेंग ने अपनी लिस्टिंग की सफलता का फायदा उठाया और "लिस्टिंग के लिए धन्यवाद, हर कोई लाभांश साझा कर रहा है" का "डबल 11" प्रमोशन लॉन्च किया। सावधानीपूर्वक तैयार की गई इस दावत में, डोंगपेंग ने प्रतिस्पर्धी उत्पादों और विभिन्न मार्गों वाले लोगों की विशेषताओं पर गहन शोध करने के लिए अतीत में संचित डेटा संपत्तियों को संयोजित किया और उत्पादों, सेवाओं, विपणन, छूट आदि को आगे बढ़ाने के प्रयास भी किए नए खुदरा व्यापार के विकास को बढ़ावा देना।
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और "स्थानीयकरण" और अन्य सक्रिय उपायों के लिए गति बनाने के लिए "बड़े डेटा + लाइव प्रसारण + KOL" का उपयोग करने के लिए रेड स्टार मैकलीन × अलीबाबा या ईज़ीहोम × अलीबाबा पर भरोसा करते हुए, क्या अधिक सिरेमिक टाइल डीलर होंगे (निश्चित रूप से) कैसे क्या रेड स्टार मैकलीन और ईज़ीहोम जैसे सिरेमिक टाइल ब्रांडों को "डबल 11" से लाभ हुआ है?
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मसालेदार समीक्षा
अंदाजा लगाएं कि 2020 में "डबल 11" की TOP10 बिक्री मात्रा में कौन सा सिरेमिक टाइल ब्रांड पहले स्थान पर रहेगा? इस सूची में कौन से काले घोड़े दिखाई देंगे?
कौन सा टाइल ब्रांड पहला स्थान जीतेगा, कई लोग डोंगपेंग के बारे में आशावादी हो सकते हैं, लेकिन डोंगपेंग के नए खुदरा कारोबार के महाप्रबंधक चेन जुनफेंग ने मीडिया के साथ एक साक्षात्कार में कहा कि डोंगपेंग "बहुत बड़ी बिक्री को प्रतिबिंबित नहीं करेगा ऑनलाइन।", मुख्य रूप से अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने, ऑफ़लाइन सशक्त बनाने और अधिक लेनदेन ऑफ़लाइन लाने के लिए बड़े प्लेटफ़ॉर्म गतिविधियों का उपयोग करना है।" इसलिए, नोबेल, जिसकी बिक्री 100 मिलियन से अधिक हो गई है, के जीतने की अधिक संभावना होनी चाहिए।
यह कहना मुश्किल है कि कौन से सिरेमिक टाइल ब्रांड अंधेरे घोड़े बन जाएंगे। जब तक आप साहसी और अच्छी तरह से तैयार हैं, कोई भी सूची में आ सकता है और पूरे सिरेमिक उद्योग का ध्यान आकर्षित कर सकता है।
इस बात के लिए कि क्या सिरेमिक टाइल ब्रांडों को ई-कॉमर्स या नए रिटेल में संलग्न होना चाहिए, मीडिया के साथ एक साक्षात्कार में डोंगपेंग के नए रिटेल व्यवसाय के महाप्रबंधक चेन जुनफेंग द्वारा व्यक्त किए गए विचार सबसे अच्छा उत्तर हो सकते हैं: कई कंपनियां नहीं हैं विशेष रूप से ई-कॉमर्स या नए रिटेल में रुचि रखते हैंइसे इनपुट और आउटपुट मुद्दों के एक स्वतंत्र क्षेत्र के मूल्यांकन के रूप में माना जाता है, और यह माना जाता है कि यदि सामान बेचा नहीं जा सकता तो इसका कोई मूल्य नहीं है। दूसरी ओर, डोंगपेंग यह देखने के लिए इसे एक बड़ी प्रणाली में रखता है कि क्या यह क्षेत्र समग्र स्थिति में मदद कर सकता है या नहीं, प्रणाली में योगदान किए गए मूल्य और व्यापक संचालन की प्रेरक भूमिका को विभिन्न दृष्टिकोणों से देखा जाता है।
भाई चैन का मानना है: यदि आपके पास आवश्यकता है और ताकत है, तो आपको इसे निर्णायक रूप से करना चाहिए। यदि आप अपने बच्चों को छोड़ने के लिए अनिच्छुक हैं, तो इसे जल्दी करना बेहतर है भेड़िये को लुभाने में सक्षम. हालाँकि, अच्छे दिखने वाले बिक्री डेटा को आगे बढ़ाने के लिए, आपको ऑनलाइन सशक्तिकरण को ऑफ़लाइन ऑफ़लाइन सशक्तिकरण ऑनलाइन में "म्यूटेट" नहीं करना चाहिए, और ब्रांड मुख्यालय वितरण को सशक्त बनाता है व्यवसाय "भिन्नता" सक्षम बनाता है डीलरों को ब्रांड मुख्यालय को सशक्त बनाना होगा, और ऑनलाइन और ऑफलाइन, ब्रांड मुख्यालय और डीलरों को एक-दूसरे को सशक्त बनाना होगा।
हालाँकि, कई लोग सिद्धांत को समझते हैं, लेकिन ऐसा करना दूसरी बात है। ठीक वैसे ही जैसे आप रॉक स्लैब बनाना चाहते हैं या नहीं, यह बहुत अच्छा लगता है, लेकिन भगवान जानता है कि यह कैसे काम करेगा।
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लेखक: ज़ेन कैन
